Wat doet een aankoopmakelaar?

Een nieuwe woning is een grote aanschaf. Of het nou om je eerste koopwoning gaat of je misschien door de jaren tientallen woningen hebt aangeschaft. Een aankoopmakelaar bespaart je veel tijd en energie. Een goede aankoopmakelaar verdient zichzelf ook meer dan terug. Een makelaar mag in de (ver)koop van een woning niet beide partijen vertegenwoordigen. Jouw aankoopmakelaar staat dus volledig in voor jouw belangen. Er zijn wel een aantal dingen om op te letten voordat je een aankoopmakelaar in de arm neemt. Je kan namelijk een aankoopmakelaar inschakelen voor een deeldienst, deze kan bijvoorbeeld enkel aanwezig zijn voor de onderhandelingen of je bij het doornemen van het contract bijstaan. Ook is het mogelijk dat de aankoopmakelaar je van het begin tot het einde van het kooptraject bijstaat. 

Voordelen van een aankoopmakelaar

Mocht je inderdaad een aankoopmakelaar aannemen om jou in het volledige proces bij te staan. Dan zal de makelaar allereerst met je op gesprek gaan om te kijken wat voor woning je precies zoekt. Hierbij kan de makelaar je vragen stellen over dingen waar je nog niet over had nagedacht, maar die toch belangrijk voor je blijken te zijn. Er is namelijk veel om over na te denken bij het maken van zo een belangrijke levenskeuze. Vervolgens gaat de makelaar voor je op zoek. Door hun contacten kunnen ze vaak al op de hoogte zijn van woningen die nog nergens online worden aangeboden. Vooral binnen een markt waar het hard loopt, kan dit een groot voordeel zijn. Je bent er dan als één van de eersten bij. Vervolgens zal je samen met de makelaar woningen gaan bezichtigen. 

De aankoopmakelaar kan soms in één oogopslag potentiële problemen zien waar je zelf zo overheen had gekeken. Daarbij stelt de makelaar voor jou kritische vragen. Dit kan gaan over de fundering, erfpacht, VVE, of eventuele bouwkundige problemen. Dit zijn allemaal belangrijke zaken waar je deskundigheid voor nodig hebt om er rekening mee te kunnen houden. Een goede makelaar heeft kennis van de stad. Ze weten wat gebruikelijk is bij onderhandelingen of kunnen voorspellen dat een mooi uitzicht in de toekomst met een flatgebouw zou kunnen worden bedekt. Elke stad is anders en heeft andere regelgeving. Jouw makelaar doet er goed aan om zodra je echt interesse in een woning hebt zich te verdiepen in het bestemmingsplan, het onderhoud en bijvoorbeeld het energielabel.

De onderhandelingen

Een zeer belangrijke reden om met een aankoopmakelaar samen te werken is dat zij voor je in kunnen staan tijdens de onderhandelingen. Het biedingsproces verloopt niet altijd hetzelfde. Het kan dat er onderhandeld wordt, maar het kan ook dat er maar één mogelijkheid is om een bod uit te brengen. Jouw makelaar weet dan wat een reëel bod is zodat je niet te veel betaald maar ook je droomhuis niet misloopt. Naast hun deskundigheid over de reële waarde van een woning, is onderhandelen een dagelijkse bezigheid voor makelaars. Daarbij zijn ze niet op dezelfde manier emotioneel betrokken bij de aankoop van het huis en kunnen zij dus een stuk makkelijker het hoofd koel houden om de best mogelijke prijs te onderhandelen. In dit opzicht verdient een goede makelaar zichzelf dan ook terug. 

Ook al lijken de kosten soms hoog, ze kunnen tienduizenden euro’s in jouw voordeel onderhandelen die je maar al te graag aan andere dingen zult willen uitgeven. Soms wordt er een vast bedrag afgesproken, maar het kan ook zijn dat er een percentage tussen de 1% en 2% van de gehele koopsom van het huis wordt afgesproken. In dat geval kan dat dus betekenen dat sterk onderhandelen niet in het voordeel van de makelaar is en er dus een belangenconflict ontstaat. Een oplossing hiervoor is om een afspraak te maken dat het percentage juist omhoog gaat naarmate de makelaar sterk onderhandeld. Er kan bijvoorbeeld 10% tot 20% aan courtage worden betaald voor het onderhandelingsresultaat. Dat is dus het bedrag wat de makelaar onder de vraagprijs weet te onderhandelen. Die extra motivatie werkt in het voordeel van beide partijen.